对于一些足疗养生门店来说，他们翻来覆去只有一招，那就是特价、优惠、折扣，事实上这样效果未必好，很有可能来的多半是一帮瞧见了优惠，过来占便宜的，他们未必是长期顾客，目标消费群体，没有优惠了，他们就不过来了。

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想要让顾客成为会员，成为长期会员，成为尊贵会员，那么，需要的不仅仅是优惠，优惠只能一时留住顾客，贪便宜的心理过去之后，顾客需要的自然是他们想要的服务，这就需要抓住顾客的喜好。

可以通过对顾客消费行为的记录，和技师记录下来的关于顾客的信息，就可以对顾客进行画像，知道顾客的消费水平，喜欢什么服务，需要什么服务。比如说，顾客是久坐一族，就应该向顾客推荐腰椎颈椎的推拿服务，顾客的工作在室外，就需要向顾客提供泡脚暖身之类的服务。顾客觉得自个需要减肥了，那么，技师就可以向顾客推荐减肥套餐……

                                                                         

摸准了顾客的喜好与需求，再配合各种营销，比如说会员日，生日促销，节日促销等活动，坚持长期互动，才能够提高会员对门店的粘性，再配合会员等级营销，积分兑换等服务，就可以进一步挖掘会员的消费潜力，提升门店的利润。

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