点号加项的意义:
 
　　1.点号加项有利于销售票卡，增加店内收入
 
　　2.能增加顾客对我们的信任度及忠诚度
 
　　3.点号加项能增加顾客的人均消费金额
 
　　4.点号能提高做活数量，增加个人收入
 
　　一、引导客人体会手法(手法点号营销)
 
　　“你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗?如果不合适，请您直接说”
 
　　“理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又明显”
 
　　“我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。柔是柔和、舒缓、不疼;粘是手不离身、身不离手;渗是力度渗透到人体深层;连是动作连贯、流畅;圆是手法来去形成循环。”
 
　　“您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这也是华夏良子手法与众不同的地方”
 
 
　　“你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果您觉得适合，下次来还可以按工号点我”
 
　　二、引导客人体会诊断(诊断点号营销)
 
　　“你好，你的某某(睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等)方面状况怎么样?”
 
　　“从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常(颗粒、条索、结节、粘连、发硬)，可能已经有感觉了，也可能现在还没有感觉，但很快就会有感觉”
 
　　“你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬(颗粒比较大、条索状明显)”
 
　　“你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。”
 
　　“我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内隐患的“地雷”摸出来，同时还是排雷器，还可以把“地雷”消除掉。你愿意试试吗?”