一、足疗师销售过程
 
“顾客总是对的”体现的是把顾客置于工作中心的服务思路。在19世纪那个现代服务业还不甚发达的时代，这种营销手段自然大获成功，甚至被服务业所接纳成为一种新的准则。后来塞尔弗里奇在英国创办百货公司，就是继承了这种理念并再次获得成功。
 
　　1、互相介绍
 
　　在互相介绍的环节中，要注意给顾客留下良好的第一印象，塑造专业足疗师的良好形象是使顾客产生好感的一种方式。
 
　　要点：不能省略对顾客的称呼，也不要忘记介绍自己，用礼貌建立平等的人际关系。
 
　　2、价格价值
 
　　要点：设计省钱超值的价格套餐。再有钱的人也需要超值的感觉，给顾客提供的条件要足以令他心动。
 
作为一种营销理念，“顾客就是上帝”则应追溯到19中后期的马歇尔·菲尔德百货公司。一般认为，这家公司的创始人马歇尔·菲尔德和他当时的手下，后来创建了英国塞尔弗里奇百货的哈里·戈登·塞尔弗里奇一同提出了“顾客总是对的”（The customer is always right.）这一影响深远的营销理念。同时,马歇尔·菲尔德百货公司还将零售业当时所奉行的顾客自慎（caveat emptor），即商品一旦出售概不负责的原则，改为无条件退货。并在商店设置凳子等便民设施,让那些在购货时犹豫不决的顾客坐一坐,并建立了休息区，供过于疲劳或者兴奋的顾客稍事休息以便有精力继续采购。
 
　　足疗加盟网站www.cqjgfq.com
足浴培训学校www.cqssp.com
 
5、询问需求
 
要点：多提问开放式问题，问出顾客的需求，问出问题，不要先入为主， 更不要只讲不问。你的猜测不等于顾客的要求。
 
3、抓住需求
 
　　要点：立刻回应。确认后解释。不要避而不答，也不要绕弯子。在抓住顾客的需求后，要继续通过发问更清晰的了解顾客想要的效果。
 
　　
4、如何满足
 
　　要点：针对顾客的需求提供解决方案。在向顾客介绍的时候，足疗师要以对身体保健和足疗项目的深入了解为基础，客观条理清楚的介绍为前提，专业技术为核心，形象化描述为重点。忌假大空。
 
 
顾客就是上帝，如何说服顾客顾客有兴趣来足疗店进行持续消费呢?这对于足疗师们也是一个重大的考验，今天，就要针对这个问题为足疗师们说说该如何与顾客进行沟通，让他们能持续来足疗店做项目。
 
足疗技师输出www.zgfqzy.com
足浴产品网站www.zuyucp.com